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贝贝网实现连续盈利的背后

文字:[大][中][小]2019-05-01 14:58    浏览次数:    

  日前,母婴电商贝贝网创始人兼CEO张良伦透露已实现连续盈利。据贝贝网介绍,公司已在10月和11月实现了较大规模的连续盈利,预计未来贝贝将长期保持盈利状态。

  资料显示,贝贝网成立于2014年,妈以品牌正品、独家折扣、限时抢购为特色,主要提供童装、童鞋、玩具、用品等商品的特卖服务,贝贝网专注于妈妈群体的服务,致力于整合国内外最优质的孕婴童品牌供应商,打造妈妈宝贝专属的一站式购物平台。

  创立仅仅9个月,贝贝网就完成了C轮融资,估值近10 亿美元,成为首家进入独角兽俱乐部的母婴电商。2016年6月完成来自新天域资本、北极光创投、高榕资本、今日资本等的1亿美金D轮融资。彼时张良伦强调,今年底,贝贝网要实现盈利,告别烧钱游戏,贝贝网未来会坚持自营标品和平台联营做非标品模式。据《北京商报》报道,今年“双11”贝贝平台的非标品销售占比突破85%,移动端销售占比超95%。

  从成立到现在,贝贝网一直坚持做一家真正的移动电商,定位于精选平台,以推荐产品为主,通过大数据和买手让最合适的商品呈现在对应的用户面前。通过前者的运营,在平台业务上贝贝网一直坚持按效果付费的商业模式,向商家收取交易额15%的佣金,而没有任何额外的流量和广告费用。由此,贝贝网上的交易品种逐渐丰富起来,也吸引了更多妈妈光顾。

  围绕妈妈这个核心人群,贝贝网一开始选择了做童装童鞋等非标准品的品牌特卖,而其它友商则热衷于做奶粉、纸尿裤等标准品。对于这些非标准品,贝贝网采用了平台模式,鼓励更多的品牌厂商来贝贝网平台销售,为他们提供从获取用户到完成交易的端到端服务。

  张良伦认为,“妈妈经济”的核心观点就是——每个妈妈背后都是一个家庭,整个“妈妈经济”将满足家庭消费所有需求,包括给小孩买东西、给妈妈自己买东西、给家里买东西, 围绕妈妈人群购买力进行的业务拓展成为“大母婴”市场新的经济助力增长点。

  目前,贝贝网用户超过5000万,月活用户超千万,仅次于淘宝系、京东、唯品会和蘑菇街。Questmobile等第三方研究报告显示,贝贝网目前拥有70%的垂直母婴占有率,2015年官方GMV为40亿,预计2016年GMV达百亿量级。

  要说贝贝网,就不得不提米折网,二者并非隶属关系,贝贝网系独立运作的平台,有独立的域名和团队。但贝贝网脱胎于米折网现实转型需要,贝贝网在上线万元的销售额,并且以每月超100%的速度成长,彻底站稳脚跟,和米折网前期有意识的导流及扶持不无关系。

  据了解,米折网成立于2011年,由张良伦(CEO)、柯尊尧(CTO)、郁佳杰(COO)3个80后创办,张良伦、郁佳杰均有阿里背景,两人2011年从阿里辞职创业时,张良伦是淘宝“旺铺”负责人,郁佳杰是旺铺的技术经理。

  作为一家专注于网购省钱的电商导购平台,2013年米折网的交易额将近40亿元,利润也达到几千万元。之后在14年6月米折网完成了3000万美元的B轮融资,但导购市场并没有想象中的一帆风顺。

  2013年,淘宝开始封杀导购网站,美丽说、蘑菇街从当年下半年开始搭建自己的电商交易平台。但张良伦却从米折网的消费数据里发现另外一种机会。米折网的移动端交易量占比已经超过50%,移动电商正在爆发,于是米折网从单纯的返利业务向导购特卖转型。



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